Título:  DELEGADO COMERCIAL CENTROAMERICA

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de aerolínea tenemos  como  negocio complementario el mantenimiento de aviones y en ambos trabajamos con clientes.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Reto profesional

El Delegado Comercial de Iberia en Centroamérica es responsable de liderar la estrategia de ventas y operaciones comerciales en la región, maximizando los ingresos generados y fortaleciendo la posición de la aerolínea en el mercado. 

Este puesto tiene una función clave de representación legal y comercial en el país, asegurando el cumplimiento de normativas y desarrollando relaciones estratégicas con entidades gubernamentales, clientes corporativos y socios comerciales.

Funciones del puesto

Responsabilidades principales:

Gestión de Ingresos:
Liderar la estrategia de ventas para incrementar los ingresos provenientes de Centroamérica.
Monitorear y analizar el desempeño de ventas y ajustar estrategias para optimizar resultados financieros.

Representación Comercial:
Representar a la aerolínea en eventos, ferias y reuniones comerciales, estableciendo y fortaleciendo relaciones con clientes corporativos, agencias de viajes y otros socios estratégicos. Actuar como enlace entre la sede de la aerolínea y los equipos locales, asegurando alineación en políticas y objetivos.

Cumplimiento Legal y Normativo:
Velar por el cumplimiento de todas las leyes y regulaciones locales que afectan la operación de la aerolínea en el país. Representar a la aerolínea ante entidades gubernamentales y regulatorias, gestionando aspectos legales, permisos y otros requerimientos.

Estrategia de Mercado:

Desarrollar e implementar estrategias de marketing específicas para la región que aumenten la visibilidad de la aerolínea y su competitividad. Realizar estudios de mercado y análisis de competencia para detectar oportunidades de expansión o mejora en la oferta de servicios. Este rol requiere una sólida experiencia en ventas y marketing, además de habilidades de negociación y conocimiento en regulación del sector aéreo en Centroamérica.

Requisitos fundamentales para el puesto

Título Universitario,  preferencia de carrera comercial.
Experiencia como líder de equipo de 5 años.
Experiencia en manejo de equipos remoto.
Bilingüe Español e Inglés.

Características personales y de gestión

Liderazgo.
Dinamismo.
Capacidad para establecer relaciones comerciales.

Análisis de reportes y capacidad de ejecutar planes.

Se valorará

Experiencia en el mercado de Agencias de viajes en Centroamérica.

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

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• Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

Nuestro compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Estamos totalmente comprometidos en dar las mismas oportunidades profesionales a todas las personas Para ello, todas las decisiones de los procesos de selección están basadas en las competencias, habilidades y conocimientos de la persona que aplica y que son necesarios para el rol. Trabajamos para que en todos nuestros procesos de selección haya representación de la diferencia que nos hace tan fuertes.