Título:  Responsable de Estrategia Comercial AJB

Esta posición está ubicada en  Dallas, TX. EEUU. Sede de American Airlines.

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Reto profesional

El/la Responsable de Estrategia Comercial AJB es un miembro clave del equipo de Estrategia Comercial dentro de la Dirección Comercial. Su principal responsabilidad es definir e impulsar la estrategia comercial de Iberia en el marco del Acuerdo de Negocio Conjunto del Atlántico (AJB), garantizando la alineación con la estrategia global de Iberia y una estrecha coordinación con nuestros socios de la AJB: American Airlines, British Airways, Finnair y Aer Lingus.

Será responsable de desarrollar e implementar el plan de mercado para alcanzar los objetivos comerciales en la región del Atlántico. Esto incluye la supervisión de todos los elementos de la planificación comercial, la propuesta de valor para las agencias y las empresas, estrategia por canal/segmento, segmentación, productos tarifarios para agencias y acciones tácticas, con una visión a medio y largo plazo y adaptados a las particularidades del mercado de Norte América.

Se trata de un puesto de gran impacto, con visibilidad estratégica e influencia transversal en la organización.

Responsabilidades

• Liderar la Estrategia Comercial de Iberia para la AJB en Norteamérica.
  Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la AJB por canal de ventas y segmento, alineada con la estrategia global de la compañía y basada en datos y análisis. Coordinar y garantizar la aplicación de la estrategia de la AJB en todos los puntos de venta.
• Impulsar la alineación con los socios.
  Colaborar estrechamente con los socios de la AJB (American Airlines, British Airways, Finnair y Aer Lingus) y con IAG, para asegurar una alineación estratégica, coherencia, intercambio de conocimiento y adopción de mejores prácticas.
• Apoyar el crecimiento del segmento corporativo y de alto valor.
  Colaborar con los equipos de Estrategia Corporativa y de Agencias en el desarrollo y ejecución de la estrategia para los segmentos corporativo y de alto valor en Norteamérica.
• Cumplir los objetivos.
  Monitorizar y optimizar el rendimiento en ingresos, costes y cuota de mercado por canal y segmento. Asegurar la ejecución exitosa de las iniciativas estratégicas y la mejora continua de los procesos comerciales.

Requisitos fundamentales para el puesto

• Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, Administración de Empresas, Ingeniería o campos afines.
• Dominio de herramientas analíticas como Excel y Power BI.
• Nivel C1 de inglés (fluido escrito y oral).

• Experiencia en estrategia comercial, ventas, planificación de red o gestión de ingresos.
• Sólida trayectoria en análisis comercial y reporting.
• Éxito en colaboración con socios y en negociaciones

Características personales y de gestión

• Mentalidad estratégica con enfoque a resultados.
• Fuerte capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Habilidad para comunicar y presentar de forma clara y persuasiva.
• Espíritu colaborativo, con capacidad para generar confianza y alinear intereses entre equipos internos y externos.
• Persona organizada, proactiva y adaptable en entornos dinámicos.
• Orientación al cliente y visión comercial.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

El talento en Iberia

 Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

Nuestro compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Estamos totalmente comprometidos en dar las mismas oportunidades profesionales a todas las personas Para ello, todas las decisiones de los procesos de selección están basadas en las competencias, habilidades y conocimientos de la persona que aplica y que son necesarios para el rol. Trabajamos para que en todos nuestros procesos de selección haya representación de la diferencia que nos hace tan fuertes.