Título:  Especialista en Estrategia Comercial,

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Tu rol:

Como Especialista en Estrategia Comercial, serás responsable de definir y evolucionar la propuesta de productos y segmentos del canal indirecto de Iberia; es decir, las soluciones, condiciones comerciales y herramientas que ofrecemos a agencias de viaje, touroperadores, grupos y otros clientes B2B.

El puesto combina análisis, visión de negocio y gestión de proyectos. Por un lado, analizarás el performance comercial, la demanda y la rentabilidad de nuestros productos para identificar oportunidades de mejora. Por otro, deberás entender las necesidades de las agencias de viaje y del cliente final para diseñar propuestas que impulsen el crecimiento rentable, la captación de clientes de alto valor y la competitividad de Iberia en los distintos mercados.

Además, participarás en proyectos transversales de transformación comercial y tecnológica, como la definición e implantación de nuevas herramientas para el canal indirecto, trabajando con áreas internas y proveedores externos.

Responsabilidades/Funciones:

• Definir y evolucionar la estrategia de productos y segmentos para el canal indirecto, incluyendo ámbitos como grupos, touroperación, premium leisure y otros segmentos prioritarios.

• Analizar el performance comercial, la demanda, la rentabilidad y las tendencias de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y mejora de la propuesta de valor.

• Diseñar propuestas de productos, condiciones comerciales e iniciativas para agencias de viaje y otros socios del canal indirecto, equilibrando necesidades del cliente, competitividad e impacto económico para Iberia
• Impulsar iniciativas comerciales y proyectos estratégicos orientados a maximizar el crecimiento rentable y la captación de clientes de alto valor
• Liderar o participar en proyectos transversales de transformación, incluyendo la definición funcional de herramientas tecnológicas para el canal indirecto, en coordinación con proveedores tecnológicos
• Coordinarse con distintas áreas de la compañía —Comercial, Revenue Management, Distribución, Digital, IT, Operaciones, Legal, entre otras— y con socios externos para asegurar una estrategia alineada y una correcta ejecución.
• Preparar análisis, recomendaciones y materiales ejecutivos que faciliten la toma de decisiones por parte de la dirección

Tus retos durante el próximo año:

• Definir una hoja de ruta clara para la evolución de productos y segmentos del canal indirecto, priorizando las oportunidades con mayor impacto comercial y económico.

• Revisar y evolucionar la propuesta de valor en segmentos prioritarios como grupos, touroperación y premium leisure, asegurando su alineamiento con la estrategia comercial de Iberia

• Identificar oportunidades de mejora en las condiciones comerciales actuales, combinando análisis de datos, entendimiento del mercado y necesidades de agencias y clientes finales

• Liderar la definición e implantación de la nueva herramienta de gestión de Grupos junto al proveedor tecnológico, trasladando necesidades de negocio a requisitos funcionales y coordinando a las áreas implicadas

• Mejorar la capacidad de seguimiento y análisis del performance de productos y segmentos, facilitando una toma de decisiones más ágil y basada en datos

• Asegurar la correcta coordinación entre stakeholders internos y externos en proyectos estratégicos de transformación comercialDefinir una estrategia global de segmentos y productos para el canal indirecto que permita maximizar el crecimiento rentable y la captación de clientes de alto valor

• Evolucionar la propuesta de valor del canal indirecto alineando necesidades comerciales, visión de cliente y objetivos estratégicos de Iberia

• Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento en segmentos prioritarios como corporativo, premium leisure y grupos

• Liderar la implantación de la nueva herramienta de gestión de Grupos junto al nuevo proveedor, coordinando múltiples áreas internas y garantizando una transición eficiente
• Asegurar la correcta alineación y coordinación entre stakeholders internos y externos en proyectos estratégicos de transformación

• Mejorar la capacidad analítica y de seguimiento del performance comercial para facilitar la toma de decisiones y la identificación de oportunidades

Tus conocimientos:

• Titulación universitaria (preferiblemente en Ingeniería, Matemáticas, Estadística, Economía o áreas afines)
• Experiencia de al menos 2-3 años en posiciones con alta carga analítica, visión de negocio y coordinación con distintos stakeholders

• Capacidad para analizar datos comerciales y traducirlos en recomendaciones de negocio accionables

• Nivel alto de inglés C1

• Dominio avanzado de Excel y Powerpoint

• Se valorará experiencia en consultoría, estrategia comercial, revenue management, pricing, distribución, travel, aerolíneas o sectores B2B

¿Cómo nos gustaría que fuera la persona que se incorpore al puesto?

• Alta capacidad analítica para entender el performance de productos y segmentos, identificar oportunidades y proponer mejoras basadas en datos.

• Visión de negocio para valorar trade-offs entre crecimiento, rentabilidad, competitividad y necesidades del canal indirecto

• Orientación al cliente, con capacidad para entender tanto las necesidades de las agencias de viaje como las del cliente final

• Capacidad para estructurar problemas ambiguos, definir recomendaciones claras y llevarlas a ejecución

• Buena comunicación con stakeholders internos y externos, incluyendo capacidad para influir sin autoridad directa

• Capacidad de negociación y gestión de conversaciones con áreas internas, socios y proveedores

• Orientación a resultados, proactividad y perseverancia para avanzar proyectos en plazos determinados.

• Gestión eficaz del tiempo y prioridades en entornos con múltiples iniciativas en

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.