Título:  Jefe de Ventas Corporativo Latinoamerica Mexico

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Tu rol:

Liderar la gestión comercial del equipo de Account Managers destinados al Segmento corporativo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad, RASK y cuota de mercado. En coordinación directa con el/la Delegado Comercial del País (Manager) y de forma transversal con la organización de Ventas Corporativas de central liderada por el Head of Corporate Sales Global. Este rol tiene la misión de diseñar e implementar acciones comerciales necesarias para impulsar el crecimiento del segmento corporativo definiendo y ejecutando acciones tácticas, desarrollando cuentas estratégicas y representando a Iberia/IAG ante clientes y socios clave mientras funciona como nexo conector con los distintos equipos globales de Iberia, British Airways, América Airlines y potenciales socios adicionales que pudiéramos ir agregando a la gestión de la región, con responsabilidad de ingresos para todas las aerolíneas de IAG que operan en la región con quien exista acuerdo de shares service comercial.

Tus retos:

• Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, EBIT, RASK, yield gap y cuota de mercado, realizando un seguimiento periódico del desempeño y activando medidas correctoras ante desviaciones y reportando resultados a los stakeholders.
• Acompañar y desarrollar al equipo de Key Acción Managers Corporativos, asegurando planes de cuenta sólidos, una estrategia de negociación efectiva y una gestión orientada a resultados.
• Participar activa y proactivamente en la definición y ejecución del plan comercial del mercado, para el segmento corporativo alineándolo con la estrategia global de Ventas de Iberia y del Grupo IAG.
• Gestionar directamente clientes de alto valor y cuentas estratégicas, identificando oportunidades que incrementen ingresos, rentabilidad, fidelización y valor a largo plazo.
• Analizar el rendimiento del mercado y de la cartera por segmentos, tendencias, riesgos y oportunidades, priorizando acciones según potencial de ingresos y relevancia estratégica.
• Asegurar que la propuesta de valor de Iberia sea comprendida y trasladada de forma consistente por el equipo comercial a clientes B2B y B2C.
• Participar en proyectos transversales de ventas, distribución y experiencia de cliente, garantizando su implantación en el área geográfica o segmento asignado.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la competencia, los canales de distribución y la evolución de las necesidades de clientes y socios.
• Representar a Iberia/IAG ante clientes, organismos y socios relevantes, fortaleciendo las relaciones comerciales con los partners de la AJB.

Tus conocimientos:

• Formación superior técnica o universitaria.
• Mínimo de 5 años de experiencia en funciones comerciales dentro del sector aéreo, transporte o turismo.
• Experiencia demostrable en gestión de clientes, negociación comercial y desarrollo de negocio.
• Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales; se valorará experiencia formal en gestión de personas.
• Nivel avanzado de español e inglés. Se valorará el conocimiento de portugués.
• Dominio de Excel y PowerPoint y experiencia con herramientas de análisis y gestión comercial, como Power BI, Tableau, NGD, Amadeus o Resiber.
• Experiencia en proyectos transversales y coordinación con múltiples áreas.

Competencias:

• Liderazgo y desarrollo de personas
• Orientación a resultados
• Visión estratégica y comercial
• Influencia y negociación
• Colaboración transversal
• Innovación y mejora continua
• Orientación al cliente

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

 Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.

Ubicación Mexico